Cum sa iti faci prezenta profitabila la o expozitie?
 |
In fiecare an au loc multe targuri si expozitii, cele mai multe in Bucuresti, la ROMEXPO. O expozitie pe o anumita tema ( carti, utilaje, masini, decoratiuni, mobila, etc. ) este mereu un prilej excelent de-a intrat in contact direct cu multimea de cumparatori sau potentiali parteneri care vin sa vada oferta, preturile, produsele, calitatea.
De aceea e bine sa nu pierzi aceste expozitii si sa iti faci prezenta simtita si profitabila in acelasi timp.
Iata cum sa te prezinti la un targ sau expozitie:
- Identifica cel mai bun targ din domeniul tau la care poti participa.
- Inchiriaza o suprafata sau un stand in cadrul targului.
- Amenajeaza-l astfel incat sa ramai in mintea concurentilor si mai ales a potentialilor clienti. Gandeste-te la ceva inedit si care totusi sa aiba legatura cu domeniul tau.
Materialele promotionale pot atrage multi oameni la standul tau daca sunt bine gandite: de exemplu la un targ de imobiliare am observat inca de la intrare niste urme de pasi lipite pe mocheta, care duceau undeva. Fara sa vreau am urmarit acei pasi care m-au dus in dreptul unei "case" in care scria : Bine ai venit in casa noastra!
Am zambit si am intrat cu placere sa vad oferta lor.
- Anunta toti clientii pe care ii ai in momentul participarii la expozitie despre eveniment. Trimite invitatii partenerilor si posibililor clienti. Fa un anunt oficial chiar pe blogul tau sau al companiei.
- Asigura-te ca personalul care te va reprezenta in cadrul standului este bine pregatit, amabil, si motivat suficient cat sa iti atraga clienti noi.
- Obiectele promotionale(mapa,pixuri,carti de vizita) ar trebui sa le inmanezi personal celor care trec pe langa standul tau si intra in contact cu tine. Nu le lasa intr-un teanc din care se poate servii toata lumea ( traim in Romania unde stim cu totii cum procedeaza multi "gura casca" care vin la un targ doar ca sa bea un pahar de suc si sa manance o aluna).
- Este indicat sa stai in picioare mai tot timpul, esti mai bine vazut si poti observa mai usor potentialii clienti.
- Clientilor trebuie sa li se acorde imediat atentie. Daca nu gasesc din prima pe cineva dornic sa-i ajute, sa le raspunda la intrebare , isi vor indrepta pasii catre urmatorul stand unde va fi "primit mai bine".
- Fiecare potential client trebuie fie evaluat printr-o intrebare deschisa. Stabileste un raport interpersonal, identifica nevoia si ofera-i cateva solutii
- Starneste-i interesul si porneste urmatoarea actiune care poate consta in trimiterea unor informatii prin mail, o convorbire telefonica sau chiar o intalnire.
- Viziteaza si celelalte standuri, aduna informatii despre firmele concurente, stabileste contacte sau pune bazele unor colaborari viitoare.
Asteptam sa ne inviti si pe noi la expozitia urmatoare 
Articol scris de Cristian CB